阶梯式报价就是报价阶梯法。

(资料图)

由于采购数量很大，在将整包单独交给一个供应商的情况下，如果供应商在生产和供货过程中出现问题，将会给采购人带来较大的风险，比如有的采购货物使用范围覆盖全国各省、市、州等地，甚至到新疆喀什或者西藏等偏远地方，单独的供应商很难保证售后维修等服务，而且生产中一旦出现问题将会导致交货时间延期甚至影响采购质量。

这种办法要求将采购人需求的货物按数量分成几个等级，然后让每个供应商都在不同的阶梯范围内报出自己产品的价格。举例来说：如采购人需要采购5000辆汽车，可根据数量分为1～500，501～1000，1001～2000，2001～3000，3001～4000，4001～5000等6个从小到大的阶梯。

阶梯报价法适用于大宗货物包括设备的采购，如汽车采购、ATM机的采购。

拓展资料：

运用阶梯定价法，需要注意三点：

1. 优惠金额不等比。真实的阶梯每级台阶往往都是等高的，但阶梯定价法中每个阶梯通常不是等比变化的，由于边际效应递减的原理，购买的数量越大，交易就越难达成，所以对应的优惠幅度应该更大才行。比如是视频网站的VIP，一年199，两年299，三年349，在不断累加的边际量上给出越来越大的折扣和优惠才能刺激消费者购买更多；

2. 形成冲动，比如买一件衣服第二件8折第三件半价，但如果要100件才半价那就没什么吸引力了；

3. 边际成本扛得住。利用阶梯定价虽然可以刺激买家下更大的订单，但要判断好最低的那个定价是否能cover住边际成本。比如有人一下子下了个超大的订单，你打了个5折，结果最后成本怎么都控制不到售价以下，做得越多赔得越多。国际贸易中就经常因为聚合订单的关系，导致售价过低，最后成本控制不住，越做越赔。

参考资料：阶梯报价法 百度百科

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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